Приветствую. На связи Сергей Свирид, таргетолог и основатель Диджитал-агентства SviridSMM. С 2015 года я и моя команда занимаемся комплексным продвижением бизнеса. С 2019 года занимаемся продвижением студий танцев.
О компании
Студия находится в г. Череповец, до сентября 2024 года в городе был открыт только один филиал в Индустриальном районе, а позже уже и в Зашекснинском районе. Занятия проводятся для детей старше 4 лет и взрослых (нет ограничений по возрасту). Педагоги с опытом более 10лет. Основные танцевальные направления:
- High Heels, группы 18+
- Jazz Funk, группы 11-14 лет, 14-17 лет и 18+
- Творческие группы с подготовкой (импровизация, хореография, разные стили, выступления и съемки)
- Hip Hop творческие группы (от 7 лет и старше), начинающие и группы с подготовкой.
- Shuffle (от 6 лет и старше, есть взрослые группы), начинающие и группы с подготовкой;
- Dancehall+Twerk (16+) начинающие и группы с подготовкой.
- Twerk (18+)
- Waacking dance + High Heels, группы 18+
- Современная хореография для детей (от 6 до 15 лет лет)
- Afro + Dancehall (детские группы группы 7-14 лет)
- Lady Kidz (танцы для девочек 7+, в основе Waacking)
- Свободное движение: детская, мужская и женская группы
- Йога, растяжка, пластика тела
- K-POP + HIP-HOP
Контент в группе ведется администратором студии — ежедневно.
Цель
Привлечь новых клиентов в студию с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте; снизить стоимость заявки.
Ход работы
Первоначально было проанализировано сообщество и даны небольшие рекомендации по оформлению и ведению группы.
В процессе работы был создан чат-бот, для ознакомления людей со всей информацией касающейся студии, направлений и быстрой записи на пробное занятие.
Для продвижения использовали приглашение на пробное занятие. Были моменты когда приглашали детей на бесплатные мастер классы. А также в летний период активно набирали группы на танцевальные сборы(лагерь).
Целевая аудитория
— Мамы (от 28 лет) детей от 4 лет. Их интересы: дети, одежда, детская одежда, детские кружки и секции, музыка, танцы, путешествие. Достаток средний и выше среднего.
— Взрослые, платежеспособные женщины. Возраст от 30 до 55 лет. В основном это мамы или бабушки детей старше 11лет. Интересы: дом, дети, танцы и спорт, культурный отдых.
— Девушки старше 18 лет увлечение спорт, фитнес, зож, развлечения и музыка, красота и уход.
— Женщины старше 30 лет интересы образование, ПП питание и ЗОЖ, фитнес и спорт.
Аудитории, которые использовались в работе:
- Активные подписчики прямых конкурентов;
- Активные подписчики косвенных групп конкурентов. ( группы развивашки для детей, детские сады + частные, школы, группы для мам, детские лагеря, развлекательные центры)
- Подписчики прямых и косвенных конкурентов, плюс друзья;
- Ключевые фразы;
- Категории интересов родители, дети, детские товары, детское здоровье, спорт, музыка, развлечения, фитнес, образование, кино, ЗОЖ;
- Гео районов;
- ЦА собранная при помощи парсера ТХ.
- Ретаргетинг
На каждую аудиторию были созданы и протестированы различные креативы и форматы объявлений.
В процессе работы трафик вёлся
- на сообщения;
- на лид-форму (форма сбора заявок);
- на телефон, прямые звонки в студию.
- на бота (Сенлер)
- на сайт
Работали в двух рекламных кабинетах, с целью повышения количества лидов и снижения их стоимости.
Рекламные креативы
В рекламе использовали фото и видео без дополнительной обработки. Дизайнерские рекламные макеты также тестировались, но показали хуже результат.
Статистика: за период с 15 сентября 2023 г по 18 ноября 2024 г.
Информация по заявкам учитывались из данных полученных от администратора студии (телефонные звонки и заявки с сайта в учет не брались).
Рекламный кабинет 1. Данные за весь период
Промопосты (основа)
Мини-приложение (Бот/Сенлер)
Данные за последние 180 дней из статистики группы
Данные переданные администратором студии с 18 сентября 2023 г по 25 августа 2024 г.
Данные переданные администратором студии с 26 августа по 18 ноября 2024 г.
Результаты рекламной кампании
- Потрачено за все время работы — 383 841,47 р.
- Показы — 1 917 737
- Клики — 21 347
- Стоимость клика — 17,98 р.
- Вступления — 772
- Заявки — 1550
- Средняя стоимость заявки — 247,64 р
Кейс оформил Сергей Свирид. CEO Digital-agency SviridSMM
Мы специализируемся на комплексном продвижении в социальных сетях ВКонтакте, My Target, Одноклассники и на поисковом ресурсе Yandex с 2015 года.
На данный момент у нас есть производственные возможности, чтобы взяться за следующие услуги:
1. Разработка маркетинговой стратегии в онлайн-маркетинге, так и в офлайне. Есть отдельная услуга маркетолога в моем лице.
2. Оформление и настройка сообщества ВК «под ключ». Беремся только за комплексное оформление.
3. Контент-маркетинг ВКонтакте, в Нельграмм. Ведение сообщества и аккаунта, наполнение контентом.
4. Настройка и ведение таргетированной рекламы ВКонтакте.
5. Посевы объявлений ВКонтакте, Telegram. Простым словом — разработка стратегии и покупка рекламы в крупных сообществах и каналах.
6. Создание одностраничных сайтов на Tilda, Bitrix или WordPress.
7. SEO-продвижение сайтов.
8. Настройка и ведение контекстной рекламы в Yandex.
9. Работа с внутренней рекламой на маркетплейсах.
По вопросам продвижения пишите в удобную для вас социальную сеть или мессенджер.
Telegram: sergeysvirid